对于房地产销售人员来说，提高销售技巧和话术的重要性不言而喻。以下是几点帮助你提高销售技巧和话术的建议：
1、了解客户的需求
对于每个客户都要了解他们的需求、想法、家庭构成、职业背景等信息。这可以帮助你更好地了解客户的风格和喜好，并与他们建立联系。
2、善用沟通技巧
和客户交流时，要注意语速和表达方式。避免使用太过专业的术语，要用简单易懂的语言与客户进行交流。在沟通中要注意倾听客户的需求和想法，然后再进行推销。
3、建立信任
建立客户和销售人员之间的信任关系可以提高销售量。要想建立信任，需要向客户展示你的专业知识和经验，并明确告诉客户你将如何帮助他们解决问题。
4、使用肯定的语言
在与客户交流时，使用肯定的语言可以让客户更愿意与你交流并接受你的建议。例如，当客户表示对一个房子不满意时，可以说：“我完全理解您的想法，您对这个房子不感兴趣。不过我们还有一些其它选择，我可以带您去看看。”
要提高房地产销售技巧和话术，需要建立信任、了解客户、善用沟通技巧和使用肯定的语言。这些都需要不断的练习和学习。